怎么引导有消费能力却不舍得花钱的患者,选择理想方案?

怎么引导有消费能力却不舍得花钱的患者,选择理想方案?

讲师:
张民齿科内部营销领军人 澳门巴黎人最新网站国际首席讲师
课程时长:
17.47分钟
课程录制日期:
2018-06-28
观看数:
1869
评论数:
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1963
观看有效期:
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讲师介绍

张民

齿科内部营销领军人 澳门巴黎人最新网站国际首席讲师

口腔执业医师,北京大学EMBA,实战派接诊营销专家,民营齿科内部营销领军人,大客户接诊营销系统创始人,国内多家口腔机构接诊培训讲师,澳门巴黎人最新网站(国际)医疗培训机构首席讲师,“澳门巴黎人最新网站”牙医手机互动栏目创始人,优势管理运营模式专家。一位具有积极向上传播正能量的有心人,…

课程介绍

怎样引导有消费能力却不舍得花钱的患者?

【心得分享】:

1、你怎么知道患者有钱?

2、健康意识-对自身牙齿的重视度(引导程度怎样)?

3、目前患牙影响程度?之前是否有不良修复体?

4、对理想方案(贵的)认同程度怎样?来诊期望?

5、差价背后的区别大不大?

6、为什么推荐高价位方案-出发点?

7、认知问题(别人那样挺好的)?你的引导能否产生共鸣?

8、价格体系设计有问题(1000、1980、3500、8000)

9、该如何做?

术前:铺垫

术中:创造需求

术后:敢于引导成交(但不刻意推销)

10、心态要调整好,并不是有消费能力的人都能接受理想的方案,换位思考也是一样的,这是有概率的;但只要遵循有步骤有策略地接诊,随着时间的积淀,相信大客户会越来越多的。

具体如何应对,

本期视频为您详细解答!

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