【第39期】《牙科咨询师接诊模式落地训练班》济南站报名火热进行中!

2018-7-10 18:43:30 人评论 次浏览 分类:线下培训

咨询师的焦虑是什么?
 
同事工资比你高一大截的时候
辛勤的努力不被认可的时候

认知迷茫、总想逃避的时候

... ...

焦虑,是很多咨询师的通病
而你,有权选择改变!
 
有些人在焦虑中一成不变
而有些人,就像他们
相信学习的力量,努力奋进
终于活成自己想要的样子


与其说是学习解决了他们的焦虑
改变了他们的命运
不如说,是他们自己做出了改变

澳门巴黎人最新网站王牌课程《牙科咨询师接诊模式落地训练班》已经在全国范围内成功举办38期,场场火爆。课程整合了资深专家十多年的实战精华,接地气式教学课程专为牙科咨询师量身定制,澳门巴黎人最新网站课程提升的不仅仅是业绩,更是视野和眼界。


实践是检验真理的唯一标准

口碑是彰显价值的唯一凭证



名师简介


主讲师:张民老师

澳门巴黎人最新网站首席讲师
民营齿科实战派运管专家
口腔医患沟通培训第一人
民营齿科内部营销领军人
澳门巴黎人最新网站栏目创始人
多家民营口腔连锁机构运管顾问

课程大纲


第一部分:运营思维与能力提升

1、产品优化:产品策划/产品优化/产品定价/产品销售

2、现场客服:前台接诊/现场咨询/有效分诊/团队协作/客户管理

3、市场推广:院内(初诊/老客户/陪诊/员工);院外(海/陆/空)

第二部分:三大咨询模式的运用及大项目接诊沟通技巧

1、前台预诊模式及营销节点

2、联合接诊模式及营销节点

3、独立接诊模式及营销节点

4、种植牙/隐形正畸/瓷贴面修复/微创牙周/嵌体修复等盈利性项目的实战接诊流程及沟通技巧

5、如何应对“回去考虑一下”的客户?

第三部分:大项目延期方案的沟通及洽谈

1、延期方案PPT的设计内容

2、延期方案PPT的讲解技巧

3、延期方案洽谈时的团队协作技巧

第四部分:引导客户接受理想方案的成交策略及沟通话术

1、如何通过健康价值观的引导激发即刻治疗欲望

2、如何通过挖掘痛点激发即刻治疗欲望

3、如何通过价值塑造激发即刻治疗欲望

4、“比别处贵”的成交策略及沟通话术

5、“优惠点吧”的成交策略及沟通话术

6、“砍价”的应对策略及沟通话术

7、“熟人看牙”的优惠策略及沟通话术

8、价格让步的成交策略及沟通话术

第五部分:流失病例分析与点评模板学习/演练

1、问题诊断(是什么)

2、流失分析(为什么)

3、改进建议(怎么做)

4、真实流失分析与点评

第六部分:不同项目客单价的提升策略及技巧

1、提升目的?

2、如何通过小项目提升大客户

3、如何在术中激发不同潜在口腔问题的即刻治疗欲望

4、有效提升客单价的步骤及技巧

第七部分:咨询部如何开好晨夕会

1、晨夕会的重要性

2、晨夕会的内容及流程

3、晨夕会的有效激励工具

第八部分:咨询部的目标管理及数据分析

1、如何做好目标管理

2、如何开展好盈利性项目及激励技巧

3、运营数据分析与优化

4、咨询师常用表格与运用










课程投资



单人参加:3980元  享澳门巴黎人最新网站高级会员待遇
三人参加:9980元  享澳门巴黎人最新网站VIP会员待遇(同机构)
澳门巴黎人最新网站齿盟会学习卡:3185元/人
按报名先后顺序排座,费用包含课程费及资料费,其它费用自理
备注:此费用不含税金额,如需开具发票,额外缴纳6个税点



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